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Fiche métierCollecteur de fonds

Temps de lecture : 2 min

Toutes les infos sur le métier de collecteur de fonds : son rôle et ses activités, les diplômes pour accéder à cette profession, les qualités à posséder ou à développer pour devenir collecteur de fonds.

En quoi cela consiste ?

Le collecteur de fonds (à ne pas confondre avec le convoyeur de fonds) est une personne indispensable pour le fonctionnement des associations humanitaires, car il est perpétuellement à la recherche d’argent en vue de financer leurs missions sur le terrain.

Pour ce faire, il dispose d'une base de données de contacts qu'il met à jour constamment. Lorsqu'il est nécessaire de mobiliser des donateurs, le collecteur de fonds définit une stratégie de communication en accord avec l'organisme bénéficiaire. Il élabore également les budgets et lance les appels aux dons adressés aux particuliers ou aux entreprises.

Pour lui, tous les moyens sont bons pour attirer les donateurs : envoi de courrier, appels téléphoniques, e-mailing, etc. Il peut également solliciter le grand public au travers de manifestations culturelles, galas, collectes de rue, etc.

Le collecteur de fonds est bien sûr l'interlocuteur privilégié des donateurs qui aimeraient être informés sur le fonctionnement de l'association ou sur l'utilisation des fonds.

Diplômes requis

Le collecteur de fonds est généralement diplômé d’une école supérieure de commerce, d’un Institut d’Études Politiques ou titulaire d’un master pro en marketing, gestion, finance, communication, humanitaire et solidarité... Une expérience en milieu associatif est généralement requise.

Domaines ou qualités à travailler

Le métier de collecteur de fonds, aussi appelé chargé de collecte ou fundraiser, requiert avant tout un excellent sens de la communication, de la persuasion et une forte motivation à défendre une cause. Il doit savoir adapter son discours en fonction de ses interlocuteurs, créer un lien de confiance et transmettre avec conviction les valeurs et les objectifs de l’organisation qu’il représente. La capacité à écouter, à comprendre les motivations des donateurs et à entretenir une relation durable avec eux est donc essentielle.

Il faut aussi faire preuve de créativité et d’initiative pour mettre en place des campagnes de communication, organiser des événements ou développer des partenariats. Une bonne maîtrise des outils numériques et des réseaux sociaux est devenue incontournable dans ce métier, notamment pour le financement participatif. La rigueur et l’organisation sont également importantes, car il faut gérer des bases de données, suivre les résultats des campagnes et respecter des objectifs précis.

Enfin, ce métier demande une grande énergie, de la résilience face aux refus et une réelle passion pour la mission sociale ou environnementale que l’on défend.

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