Fiche métierPromoteur immobilier

En quoi cela consiste ?

Promoteur immobilier, voilà un métier très complet et complexe, aux multiples facettes. Il s'exerce au sein de sociétés de promotion immobilière ou en tant qu'indépendant. La fonction de promoteur immobilier est si précise qu'elle est encadrée par l'article 1831-1 du Code civil. Il précise que le promoteur immobilier s'engage contractuellement envers le maître d'ouvrage à « faire procéder, pour un prix convenu, au moyen de contrats de louage d'ouvrage, à la réalisation d'un programme de construction d'un ou de plusieurs édifices ainsi qu'à procéder elle-même ou à faire procéder, moyennant une rémunération convenue, à tout ou partie des opérations juridiques, administratives et financières concourant au même objet. Ce promoteur est garant de l'exécution des obligations mises à la charge des personnes avec lesquelles il a traité au nom du maître de l'ouvrage ».

Dans les faits, la tâche du promoteur immobilier consiste donc à prendre en charge la réalisation et la vente de programmes immobiliers, la plupart du temps neufs, mais parfois également en réhabilitation. Il peut s'agir :

de bureaux ou de locaux commerciaux (immobilier d'entreprise) ;

de résidences de tourisme ou de services ;

d'appartements privés ou de maisons individuelles.

Au sein d'une entreprise ou en solo, ses missions sont généralement les suivantes :

Étude de marché ;

Choix du site ;

Analyse de faisabilité ;

Due diligence (vérifications avant transaction) ;

Diagnostics techniques ;

Pro forma préliminaire (premier acte écrit entre l'investisseur et le promoteur) ;

Acquisition ou option d'achat ;

Architecture du projet ;

Pro forma détaillé ;

Obtention des autorisations de construction, amendement au zonage, permis, auprès des administrations compétentes

Déconstruction éventuelle des bâtiments ;

Pré-location ou prévente (par le biais de la VEFA : vente en état futur d'achèvement) ;

Financement ;

Pro-forma final ;

Construction ;

Mise en place de la stratégie commerciale et commercialisation (location ou vente de l'immeuble, sous forme d'unités ou de façon globale) ;

Suivi de la garantie décennale (durant dix ans, donc) ;

Et, éventuellement, la gestion si le bien immobilier est conservé pour de la location.

C'est par conséquent du suivi total d'un projet dont il s'agit, avec les responsabilités légales et financières qui en découlent.

Ces responsabilités sont modulées selon ses attributions. S'il agit en qualité de maître d'ouvrage, il réalise alors le projet de A à Z. En tant que maître d'ouvrage délégué, il est mandaté par un maître d'ouvrage et n'a pas à trouver le financement. Il assure cependant la responsabilité totale du chantier en lui-même.

Ce métier est à clairement différencier de celui d'agent immobilier dont la fonction est de se positionner en intermédiaire entre un vendeur et un acheteur de bien immobilier. Il est également différent de celui de promoteur foncier, qui achète uniquement des terrains pour les revendre comme parcelles constructibles.

Diplômes requis

Pour devenir promoteur immobilier, une formation de niveau bac+5 est requise, en université, dans une école de commerce ou encore une école spécialisée. Pour accéder à ce niveau, il est possible de s'orienter vers des cursus en lien avec l'immobilier, la gestion, management, droit de l'immobilier. Beaucoup d'écoles spécialisées proposent des cursus commençant à bac+3.

Ensuite, vous pourrez peaufiner votre parcours de formation en préparant un diplôme directement lié à la promotion immobilière. En voici quelques-uns :

Le Master 2 "Management de l'immobilier", un cursus de l'Université Paris Dauphine PSL.

Le "Master en aménagement et promotion immobilière" (MAPI) proposé par l'école supérieure des professions immobilières (ESPI).

Le "Master of Science Management des services immobiliers", proposé par l'école l'Institut du Management des Services Immobiliers (IMSI).

Le Master "Droit de l'immobilier", proposé par plusieurs Facultés et écoles en France.

Il en existe bien d'autres. Par exemple, Master of Science "Développement Foncier et Aménagement du Territoire", Master "Droit du Patrimoine et Expertise Foncière", Master "Management, Innovation des Services et Patrimoine Immobilier".

Le promoteur immobilier en début de carrière fera ses armes au sein d'un grand groupe. Une fois suffisamment expérimenté, il pourra ensuite créer sa propre entreprise s'il le souhaite.

Domaines ou qualités à travailler

Pour être promoteur immobilier, il est nécessaire d'aimer être multitâches et ne pas redouter les responsabilités. Eu égard à la complexité et la diversité des missions du promoteur immobilier, toute connaissance transversale est la bienvenue. Mais nous insistons sur l'expertise nécessaire, dans le domaine du marché immobilier, de la gestion et du droit.

Pour espérer assurer la fonction de promoteur immobilier, il est nécessaire de posséder un caractère fort et extrêmement rigoureux. Le candidat idéal fera preuve en outre d'une grande technicité sur tous les points dont il aura la charge. Il doit posséder le sens du relationnel et des négociations, mais aussi de bonnes qualités de management, pour gérer l'équipe pluridisciplinaire qu'il pourra avoir sous son autorité.

Par ailleurs, il est nécessaire qu'il ait une bonne résistance physique et sache gérer le stress. En effet, son quotidien sera fait d'imprévus et les projets qu'il portera seront très ambitieux.

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