Comment négocier son salaire lorsqu'on postule pour une offre d'emploi ?

Lorsqu'on postule pour une offre d'emploi, le moment de la négociation de son salaire est particulièrement délicat. Pour la réussir, il est nécessaire de se préparer. Ce qui induit notamment de connaître sa valeur sur le marché du travail. Cela mérite quelques conseils, afin d'avoir un entretien réussi.

Vous êtes sur le point d'avoir un entretien d'embauche avec un employeur. Cela ne s'improvise pas. Sur tous les plans, vous devez être prêt et clair dans votre tête. Vous devrez répondre avec confiance et assurance. C'est pourquoi le moment de la discussion salariale doit être particulièrement préparé. Vous ne devez pas être pris au dépourvu. Et avancer des chiffres raisonnables, tenant compte des réalités du marché et en cohérence avec votre valeur. Voici comment aborder ce moment avec méthode.

Les trois cas de figure auxquels l'on peut être confronté

Lorsque vous postulez, vous êtes face à l'une de ces situations.

Le salaire était déjà connu lorsque vous avez postulé.
C'est parfois le cas dans des annonces en ligne, sur des sites comme https://www.jobijoba.com, par exemple. Dans ce cas, il peut être acquis que si vous postulez, vous êtes en accord avec la somme annoncée. Il vous faudra être diplomate et demander dans un premier temps à l'employeur si le salaire proposé est négociable. Pour ensuite expliquer ce qui, à votre sens, justifie une rémunération plus élevée que celle avancée.

L'employeur vous demande quelles sont vos prétentions salariales.
Ce second cas est le plus glissant. En effet, vous n'avez pas droit à l'erreur et devez vous situer dans une fourchette réaliste, qui enverra un signal à votre employeur : vous connaissez votre valeur, les réalités du marché du travail et la politique salariale de l'entreprise. D'où l'importance de bien vous être renseigné au préalable.

L'employeur vous propose une rémunération lors d'un entretien.
La dernière situation est peut-être la plus facile. Vous avez directement une évaluation sur laquelle vous reposer. Votre négociation s'appuiera sur la valorisation de votre profil.

Afin de mener à bien la discussion, il est naturellement indispensable de vous connaître et, d'une part, de savoir ce que vous valez, d'autre part, d'être informé sur l'entreprise auprès de laquelle vous postulez.

Évaluer votre valeur sur le marché du travail

Afin de proposer une fourchette réaliste au recruteur, vous devez, c'est évident, avoir connaissance du marché du travail comme de votre valeur. Ce qui induit pour vous d'effectuer une recherche préalable. Pour avoir une vue précise de votre valeur, vous pouvez :

• consulter des rapports de salaires en relation avec votre métier ;


• recherchez des offres d'emploi similaires, dans votre secteur d'activité et votre région ;


• vérifiez la tension sur le poste.

Vous tiendrez ensuite compte de votre propre parcours et votre valeur ajoutée : des formations, une V.A.E (validation des acquis de l'expérience) ou des soft skills (compétences comportementales), par exemple.



Plus les compétences requises pour le poste que vous convoitez sont spécialisées, ou plus l'expérience demandée est conséquente, plus le salaire pourra être élevé. Partant du principe que la rareté de l'offre contribue à faire monter les enchères.

Autant éviter de gonfler le salaire que vous perceviez chez votre précédent employeur, comme il est parfois coutume de le faire. Les informations peuvent très vite circuler, le recruteur peut s'être renseigné, et au-delà de vous griller pour le poste convoité, vous pouvez également l'être auprès d'autres entreprises si elles se passent le mot.

Vous renseigner sur l'entreprise auprès de laquelle vous postulez

Pour négocier un salaire, il faut connaître l'entreprise et sa politique salariale afin d'évaluer votre champ d'action. Avoir une bonne connaissance de votre futur employeur est primordial. Vous serez informé de ses pratiques en matière de RH (ressources humaines). En effet, chaque entreprise a ses propres grilles de salaires, plus ou moins strictes. Cela peut signifier qu'il sera inutile de négocier si celle-ci a une politique salariale rigide ou ne dispose pas du budget nécessaire à satisfaire vos ambitions.

Ainsi, une PME PMI risque de proposer une rémunération moins importante qu'un grand groupe par exemple. Vous pourrez ajuster votre fourchette de salaire à la réalité de l'entreprise et éviterez de vous voir opposer un refus.

Par ailleurs, tentez de connaître le nombre de candidats au poste que vous convoitez. Si vous êtes nombreux, vos arguments devront être d'autant plus solides.

Modération et éthique, deux maîtres mots lorsqu'on négocie

Jouer les jeunes loups aux dents longues ne vous rendra pas service ! L'employeur n'a, dans la majorité des cas, aucune envie de vous rémunérer à tout prix le moins cher possible. La proposition qu'il vous fera a été réfléchie et tient compte du profil du poste et de ses réalités économiques.

Au moment de proposer une rémunération, l'employeur conserve généralement toujours une marge. En ayant une bonne appréciation de l'entreprise, vous aurez une idée relativement précise de celle-ci et vous devrez rester dans les clous.

Lorsque vous abordez le sujet, faites-le avec le sourire et de façon très calme et respectueuse. Avancez les arguments que vous aurez préparés et avec lesquels vous êtes à l'aise. Exposez à votre interlocuteur la valeur ajoutée que vous apporterez à l'entreprise.

Informé de la grille salariale de celle-ci, ne tentez pas d'être trop gourmand au détriment du reste de l'équipe. Si la fourchette salariale de cette société ne vous convient pas, cherchez ailleurs !

Le recruteur est fermé à toute négociation : rien n'est perdu !

Vous êtes arrivé à bout de vos arguments, mais votre futur employeur vous fait comprendre que sa proposition est ferme et définitive. Passez au-delà de votre déception. Vous pouvez toujours tenter de négocier des avantages ! Cela peut prendre la forme d'un véhicule de service ou de fonction, de chèques-repas, d'indemnités de transport. Ou encore d'un 13e mois, de conditions de travail souples ou des horaires flexibles.

Négocier un salaire ne se résume pas à un chiffre en bas du bulletin de paie. Plus largement, il est question de votre bien-être et de la reconnaissance de votre valeur. Si la rémunération offerte est un peu en dessous de vos espérances, mais que vos conditions de travail sont au top, peut-être y gagnerez-vous au change.

Par ailleurs, un salaire se négocie à tout moment avec un employeur. Vous pouvez attendre de faire vos preuves pour ensuite demander une augmentation de votre rémunération.